Um erro comum em vendas é focar o discurso no produto e não no cliente. Antes de começar a vender, você precisa entender o contexto do cliente e como seu produto pode ajudar naquele contexto.

O ideal é começar a apresentação com perguntas de mapeamento, do tipo: "Como você está gerenciando sua equipe remotamente, neste momento?". A partir da explicação dele você pode mostrar as vantagens do que você tem a oferecer em relação ao que ele tem no atual contexto dele.

Lembre-se, você não precisará executar o processo total de vendas, é só um gancho para você perceber onde nosso produto pode melhor sensibilizar o seu prospecto e onde você deve concentrar seu discurso.

Existe muito material sobre conceitos básicos de vendas na Internet. Selecionei um produtor de conteúdo que achei didático e coloco aqui um vídeo dele sobre este tema. Sinta-se à vontade para estudar este e outros da sua preferência. Compartilhe conosco os bons materiais que encontrar e juntos vamos criar uma base de conhecimento sobre vendas neste espaço. Comentários são sempre bem vindos. 

Segue o vídeo: